BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (CCST)

Le BTS CCST vous prépare à devenir un commercial à compétence technique. Vous maîtriserez des compétences essentielles pour l'entreprise :

La vente de produits industriels,
Le développement de la clientèle,
La gestion de l’information technique et commerciale,
Le management de l'activité commerciale,
La mise en œuvre d’une politique commerciale.

VOUS SEREZ CAPABLE DE :

Assurer la promotion de produits industriels,
Créer des outils de communication (verbale, écrit et digital),
Rédiger et répondre aux cahiers des charges des clients,
Rendez-vous avec négociation et vente de solutions,
Négocier les ventes ou les achats,
Assurer le suivi de la clientèle,
Prospection,
Gerer les stocks et analyses comptables,
Gérer le risque affaire et le risque client,
Manager une équipe.

MATIERES ENSEIGNEES :

Enseignements techniques et pratiques :	Enseignement général :
Négociation Technico-Commerciale :	Français Anglais Environnement économique et juridique
Développement de clientèles Relation client Communication et négociation
Management et gestion des activités technico-commerciales :
Technologies industrielles Management commercial Projet technico-commercial

METHODES MOBILISEES :

Cours (présentiel ou distanciel / Travaux dirigés / Travaux pratiques,
Plateforme pédagogique (Google Apps),
Classroom / Drive,
Participation aux Négociales,
Salle équipée d’ordinateurs et de logiciels spécialisés,
Mise en situation professionnelle,
Projet,
Centre de ressources.

MODALITES D'EVALUATION	Coefficients
Evaluations des compétences (écrit + oraux)
PONCTUEL
Français	3
Anglais	3
Economie et Droit	2
Management	4
Oral Négociation	4
Soutenance	5

Evaluées tout au long de l'année mais aussi sous forme : Examens finaux, Projets, Soutenances.

Possibilité de valider par blocs de compétences.

NIVEAU REQUIS :

Bac général, Bac STMG, Bac STI2D, Bac Pros Techniques, et autres bacs : nous consulter.

Pas de passerelle.

DUREE DE LA FORMATION :

2 ans en alternance au rythme de 1 semaine au Pôle Formation et de 1 semaine dans l’entreprise d’accueil (1350 heures).

TYPE DE CONTRAT :

Contrat d’apprentissage : accessible aux jeunes de 16 à 30 ans. Une dérogation à la limite d’âge est prévue si vous êtes travailleur handicapé.

Contrat de professionnalisation : nous consulter.

COÛT DE LA FORMATION POUR L'APPRENTI :

Formation gratuite pour l'alternant puisqu'elle est prise en charge par les OPérateurs de COmpétences (OPCO).

COÛT DE LA FORMATION POUR LE FINANCEUR (Entreprise ou OPCO) :

Tarifs indicatifs :

contrat d'apprentissage 13€ net de charge / heure, soit à partir de 17 550 euros pour les deux années d'alternance,
contrat de professionnalisation : nous consulter.

SITE DE FORMATION : Avignon

Ce document ne constitue pas à lui seul l'offre de formation.

ACCESSIBILITE HANDICAP :

Le Pôle Formation des Industries Technologiques s'engage à étudier la possibilité d'accueillir, de suivre et d'accompagner des personnes en situation d'handicap et/ou en difficulté d'apprentissage tout au long de leur parcours.

Contactez notre référent handicap : faure.pauline@cfai84.com